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工作職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合部門年度銷售指標(biāo)，確定區(qū)域年度指標(biāo)，制定出適合區(qū)域市場的運(yùn)營策略，合理規(guī)劃區(qū)域整體銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊確保年度目標(biāo)達(dá)成；
2、基于部門銷售策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營等計劃制定及執(zhí)行；包括但不限于：確定目標(biāo)/核心市場，根據(jù)市場、資源等實際情況合理制定區(qū)域內(nèi)核心/非核心市場銷售計劃，各項指標(biāo)細(xì)分（開發(fā)指標(biāo)、銷售指標(biāo)、核心市場指標(biāo)、非核心市場指標(biāo)等）；
3、基于公司人才戰(zhàn)略與銷售策略合理配置區(qū)域內(nèi)年度人力資源計劃，協(xié)助上級積極實施相關(guān)人力資源管理工作。包括但不限于：定期向上級反饋下屬團(tuán)隊管理、DSM/主管能力輔導(dǎo)及提升與人才儲備等情況，能夠發(fā)現(xiàn)/分析團(tuán)隊存在問題，并能提出有效改進(jìn)策略、評估改進(jìn)效果；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及銷售策略，參與制定區(qū)域市場推廣方案并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊方案落地；對區(qū)域內(nèi)各類市場活動進(jìn)行審核、評估及評估落地結(jié)果；
5、根據(jù)區(qū)域銷售及市場規(guī)劃，合理制定/調(diào)整區(qū)域內(nèi)各項銷售費(fèi)用、市場資源的分配計劃，并對區(qū)域資源的投入產(chǎn)出比結(jié)果負(fù)責(zé)；
6、定期對市場覆蓋率、終端銷售、競品銷售等各項數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場機(jī)會與存在的問題，并提出有效策略、推動創(chuàng)新；
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關(guān)系，了解并收集客戶反饋信息，不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度；
8、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)信息，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)分析新品市場潛力及運(yùn)作價值；
9、組織、參與區(qū)域內(nèi)重大學(xué)術(shù)會議，整合區(qū)域資源，提升品種產(chǎn)品力與公司品牌力；
10、跟進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價備案等工作；
11、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道；
12、完成上級及相關(guān)部門交辦的其他事項。




任職資格
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗；
2、3 年以上地區(qū)經(jīng)理崗位相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗；
3、3 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗（團(tuán)隊整體績效、人才培育率、流失率等符合公司要求）；
4、目標(biāo)客戶管理經(jīng)驗，包括運(yùn)作準(zhǔn)入、上量、維護(hù)一定規(guī)模產(chǎn)品的成功經(jīng)驗；
5、具備市場 RPM 經(jīng)驗優(yōu)先。