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崗位職責：
全面負責公司在北方區(qū)的業(yè)務拓展與經(jīng)營管理，通過直接開發(fā)關鍵終端客戶與建設管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡的模式，確保完成區(qū)域銷售目標、利潤指標及市場占有率目標，提升品牌在區(qū)域內的領導地位。
1，銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務目標管理：
根據(jù)公司全國戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的年度、季度銷售計劃與市場拓展策略。對區(qū)域的銷售指標（銷售額、回款、毛利率）負責，并有效分解至團隊成員及經(jīng)銷商。
每季度進行市場分析，洞察競爭態(tài)勢，挖掘新的市場增長點，并向總部提供決策建議。
2.關鍵終端客戶開發(fā)與管理：
主導開發(fā)與維護區(qū)域內核心終端客戶，包括但不限于：
各級疾病預防控制中心
市場監(jiān)督管理局/食品藥品監(jiān)督管理局
出入境檢驗檢疫局/海關技術中心
大型食品生產(chǎn)與加工企業(yè)
建立并維護與上述單位關鍵決策人的客情關系，把握項目信息與采購動態(tài)。
親自牽頭重大項目的跟蹤、談判、招投標及合同簽訂全過程，確保重點項目中標。
3. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡的體系建設與管理：
負責區(qū)域內經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、評估、談判與簽約。
對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行培訓與日常管理，制定并執(zhí)行經(jīng)銷商銷售計劃，確保其完成任務指標。
規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，預防和解決渠道沖突、竄貨等問題，維護健康、穩(wěn)定的市場秩序。
協(xié)同經(jīng)銷商共同拜訪終端客戶，提供必要的市場與技術支持，推動項目落地。
4. 團隊建設與人才培養(yǎng)：
負責區(qū)域內銷售團隊的日常管理、指導、培訓與績效考核。
5. 市場推廣與品牌建設：
結合公司策略，規(guī)劃并執(zhí)行區(qū)域層面的市場推廣活動，如技術交流會、行業(yè)展會等。
任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
02本科及以上學歷，食品科學、生物技術、醫(yī)學檢驗等相關專業(yè)背景優(yōu)先。經(jīng)驗要求：02
5年以上在食品安全檢測、IVD、生命科學分析儀器行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗。
必須具備與疾控、食藥監(jiān)、出入境等政府檢測機構及大型食品廠直接合作并成功拿單的案例。
具備成熟的經(jīng)銷商管理體系和成功經(jīng)驗。
2. 核心技能
具有卓越的政府及大客戶公關能力、談判技巧和招投標項目管理能力。要求有市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力與強執(zhí)行能力。
工作時間：早8:30- 晚17:30 午休一小時，做五休二
崗位福利：雙休，五險一金，包午餐，季度福利。