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職位描述
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職位描述：
1. 新客戶售前閉環(huán)管理
深度售前支持：主導需求調(diào)研、痛點分析、技術交流及定制化AI方案演示（輸出技術建議書/SOW）
POC全周期管控：制定計劃、協(xié)調(diào)算法/數(shù)據(jù)/技術團隊、控制進度/風險/成本，確保驗證成功
驅(qū)動成交：評估技術可行性、主導成本估算、支持合同技術條款談判，簽約后向交付團隊移交項目
2. 跨部門攻堅協(xié)同
作為銷售技術搭檔，組建虛擬售前團隊（聯(lián)動架構師/算法工程師等資源）
與項目總監(jiān)匯報進展、風險，優(yōu)化售前流程并提煉市場競對洞察
3. 客戶關系與能力沉淀
在新客戶互動中建立可信賴的技術顧問形象
持續(xù)迭代售前方法論，提升方案競爭力
任職資格：
1.5年 IT/互聯(lián)網(wǎng)項目管理經(jīng)驗，2年 主導AI/大數(shù)據(jù)解決方案售前（需求分析/方案設計/POC管理）
2. 客戶AI項目全流程售前贏單案例，具備豐富POC實戰(zhàn)經(jīng)驗
3. 精通AI技術棧（機器學習/NLP/計算機視覺等），能設計競爭力方案并高效演示
4. 強大項目管理能力（PMP/Agile），擅長售前階段計劃/風險/成本控制
5. 商業(yè)思維：銜接技術方案與客戶價值，輸出高質(zhì)量技術文檔（SOW/建議書）
6.學歷：計算機/軟件工程等相關專業(yè)本科及以上
加分項：
有AI產(chǎn)品經(jīng)理/解決方案架構師背景
金融/醫(yī)療/制造等行業(yè)AI售前經(jīng)驗
注：聯(lián)系我時，請說是在云南人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：上海徐匯區(qū)上海-徐匯區(qū)中金國際廣場B座9層901室
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職位發(fā)布者
梁先生HR
慧博云通科技股份有限公司
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