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崗位職責： 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃目標，制定切實有效的市場進入策略和產(chǎn)品推廣方案并進行落實執(zhí)行。 2.積極參加產(chǎn)品相關的各類展會、行業(yè)論壇等，以其作為載體逐步進行市場和應用的開發(fā)和拓展。 3.整合各類資源，積極開發(fā)新市場和新客戶；逐步建立完善的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。 4.負責客戶管理和維護，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系。 5.持續(xù)追蹤下游客戶和終端制造商等對于產(chǎn)品性能的需求變化和相關趨勢；明晰主要競爭對手、技術發(fā)展趨勢以及行業(yè)玩法，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。 6.主動挖掘、分析、引導、對接下游客戶應用拓展和技術服務需求。 7.監(jiān)測、分析、反饋每月銷售數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品/服務規(guī)劃建議，修訂銷售策略。 8.完成客戶拜訪清單，適時了解所負責客戶的生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)和人事變化情況。 9.審核銷售助理擬編的銷售回款計劃和下一季度的銷售計劃。 10.督導銷售助理跟進貨款的各個環(huán)節(jié)，解決各環(huán)節(jié)遇見的問題，保證每月貨款回收任務，盡力提高貨款的回收比例。 11.負責考核監(jiān)督銷售助理維護客戶的跟進工作事項。 任職要求： 1、專業(yè)要求：本科以上學歷，不限專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗：有3-5年復合板或復合板膠粘劑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或條件優(yōu)異者，優(yōu)先考慮。 3、技能要求：對復合板行業(yè)或復合板膠粘劑有較為熟悉的了解；適應能力強，能快速掌握公司新產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用性、產(chǎn)品賣點等基礎信息；熱衷銷售工作，具備良好的市場營銷經(jīng)驗、良好的市場開拓能力及研判能力； 4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，能適應經(jīng)常出差。