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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)工商業(yè)光儲(chǔ)充項(xiàng)目的客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣與項(xiàng)目收購(gòu)工作，精準(zhǔn)挖掘工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)、集團(tuán)客戶需求，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目收購(gòu)目標(biāo)。 2、維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求，拓展工商業(yè)渠道資源，開(kāi)發(fā)新客戶、戰(zhàn)略合作方及項(xiàng)目出讓方資源。 3、參與公司工商業(yè)光儲(chǔ)充市場(chǎng)銷售政策、定價(jià)策略、推廣方案及項(xiàng)目收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并負(fù)責(zé)落地執(zhí)行與效果復(fù)盤。 4、主導(dǎo)工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、收購(gòu)、商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程，擬定并簽署銷售合同與項(xiàng)目收購(gòu)協(xié)議，全程跟蹤合同履行、回款及項(xiàng)目交付進(jìn)度。 5、為客戶提供專業(yè)的售前技術(shù)方案支持、售中流程跟進(jìn)及售后問(wèn)題協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；對(duì)收購(gòu)項(xiàng)目開(kāi)展盡職調(diào)查對(duì)接、資料梳理、價(jià)值評(píng)估等前期工作。 6、調(diào)研工商業(yè)光儲(chǔ)充行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及項(xiàng)目出讓信息，向公司反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)拓展與項(xiàng)目收購(gòu)策略。 二、任職資格 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3 年以上工商業(yè)光儲(chǔ)充 / 工商業(yè)光伏 / 儲(chǔ)能相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，有新能源項(xiàng)目收購(gòu)、資產(chǎn)并購(gòu)、項(xiàng)目盡調(diào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、熟悉工商業(yè)光儲(chǔ)充行業(yè)市場(chǎng)格局、產(chǎn)品特性、相關(guān)政策及銷售渠道，了解工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、收購(gòu)、交易流程與商務(wù)模式。 3、具備優(yōu)秀的溝通談判能力、客戶洞察能力與學(xué)習(xí)能力，有工業(yè)客戶銷售、能源行業(yè)大客戶銷售或項(xiàng)目并購(gòu)?fù)七M(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠(chéng)實(shí)可靠、責(zé)任心強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度銷售及項(xiàng)目收購(gòu)?fù)七M(jìn)工作壓力。 5、吃苦耐勞，能適應(yīng)省內(nèi)及周邊省份頻繁出差，獨(dú)立開(kāi)展客戶拜訪、項(xiàng)目洽談簽約與收購(gòu)項(xiàng)目盡調(diào)勘查。 6、持有 C1 駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先，可自主完成外勤拓展、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接及收購(gòu)項(xiàng)目前期勘查。