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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部的年度發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)，確保部門(mén)工作與公司整體戰(zhàn)略一致。 通過(guò)市場(chǎng)分析和客戶(hù)分析，合理規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)，并跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)展，確保戰(zhàn)略落地。 指導(dǎo)園區(qū)、中心等固定資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目的布局建設(shè)，推動(dòng)高標(biāo)農(nóng)田、節(jié)水灌溉等業(yè)務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)施，保障項(xiàng)目如期完成。 2. 銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)管理 優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系，提高OKR、銷(xiāo)售漏斗等線(xiàn)上管理工具的應(yīng)用水平，提升銷(xiāo)售管理效率。 嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)審批流程，確保報(bào)價(jià)合理性和合規(guī)性。 組織并落實(shí)重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 全面落實(shí)“PDCA”管控模式，確保業(yè)務(wù)高質(zhì)量推進(jìn)。 3. 市場(chǎng)分析與客戶(hù)管理 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和客戶(hù)需求，為業(yè)務(wù)決策提供支持。 加強(qiáng)政府及大客戶(hù)關(guān)系管理，建立并維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 制定客戶(hù)分級(jí)管理策略，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提升高價(jià)值客戶(hù)的占比。 4. 項(xiàng)目管理與實(shí)施 統(tǒng)籌管理高標(biāo)農(nóng)田、節(jié)水灌溉等業(yè)務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。 監(jiān)督園區(qū)、中心等固定資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展，確保項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略布局要求。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、培養(yǎng)和績(jī)效考核。 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。 建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，推動(dòng)部門(mén)內(nèi)部及跨部門(mén)的溝通與協(xié)作。 6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 定期分析市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、項(xiàng)目進(jìn)展等，為管理層提供決策支持。 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化資源配置，提升部門(mén)整體績(jī)效。 7. 其他職責(zé) 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，支持公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。 任職要求： 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理、項(xiàng)目管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具備農(nóng)業(yè)行業(yè)、固定資產(chǎn)項(xiàng)目管理、高標(biāo)農(nóng)田建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 能力要求： 熟悉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售管理體系，具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局能力。 具備優(yōu)秀的客戶(hù)關(guān)系管理能力和商務(wù)談判能力。 具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和資源整合能力。 具備良好的數(shù)據(jù)分析和決策支持能力。 其他要求： 具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。