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任職要求： 一、教育背景：本科及以上學(xué)歷，材料化學(xué)、新能源相關(guān)、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、經(jīng)驗要求：8年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上新能源（換電、儲能、充電樁等）或相關(guān)B端大客戶銷售管理經(jīng)驗。有換電運營商、車企、能源行業(yè)頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強。 三、核心能力：對換電商業(yè)模式、政策及技術(shù)（如電池標(biāo)準(zhǔn)化）有深刻理解。 四、其他要求：出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成千萬級項目簽約。具備戰(zhàn)略思維和資源整合能力，擅長從0到1開拓市場。 崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：制定共享換電業(yè)務(wù)（面向B端/C端）的銷售戰(zhàn)略，包括市場布局、渠道拓展、客戶開發(fā)及營收目標(biāo)，并推動執(zhí)行落地。 二、洞察行業(yè)趨勢：挖掘潛在市場機會，（如兩輪電動車、三輪等換電場景）主導(dǎo)差異化競爭策略。 三、客戶開發(fā)與管理：重點攻克頭部換電運營商、車企、出行平臺、政府及能源企業(yè)等大客戶，建立長期合作關(guān)系；統(tǒng)籌客戶需求分析、方案設(shè)計、商務(wù)談判及合同簽訂，確保項目盈利性。 四、團隊管理與賦能：搭建并管理全國銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、運營部門，推動解決方案優(yōu)化與客戶需求快速響應(yīng)。 五、數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如市占率、回款率、客戶滿意度），定期復(fù)盤并調(diào)整策略；評估合作風(fēng)險，確保合規(guī)性與公司利益。