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職位描述：
職責(zé)一、熟悉銷售工作步驟，建立良好客戶關(guān)系
1、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)建立良好的客戶關(guān)系，熟悉客戶內(nèi)部流程，抓住關(guān)鍵客戶；
2、配合公司策劃市場公關(guān)活動，引導(dǎo)客戶感知，了解客戶需求；
3、了解匯總項(xiàng)目信息，協(xié)助上級主管對具體項(xiàng)目具體分析，推動項(xiàng)目實(shí)施；
4、熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品優(yōu)勢。
職責(zé)二、確定銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)額銷售任務(wù)
1、有計(jì)劃有步驟實(shí)施銷售工作，按要求達(dá)成目標(biāo)；
2、鞏固已有客戶，開發(fā)新客戶，建立客戶關(guān)系；
職責(zé)三、解決問題，及時(shí)回款
1、配合公司其他部門解決問題，提升客戶感知；
2、了解客戶流程，及時(shí)回款。
職責(zé)四、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.
任職資格
1.三年以上運(yùn)營商銷售經(jīng)驗(yàn)，最好有主設(shè)備廠家（華三、銳捷等）工作經(jīng)驗(yàn)。
2.大專以上學(xué)歷，年齡22—35之間，形象氣質(zhì)佳。
3.能夠經(jīng)常出差。
其他：
1、客戶平臺建設(shè)能力：能夠與運(yùn)營商客戶中基層（決策層）建立長期穩(wěn)定關(guān)系，或能與中高層建立較為有效的關(guān)系。
2、項(xiàng)目運(yùn)作能力：熟悉運(yùn)營商項(xiàng)目運(yùn)作流程和方法，能夠有效協(xié)調(diào)、推動公司相關(guān)人員配合銷售工作，在對應(yīng)環(huán)節(jié)對客戶進(jìn)行精確、有效的引導(dǎo)和影響，保證項(xiàng)目成功的能力。
3、解決方案營銷能力：熟悉公司、各產(chǎn)品線、行業(yè)、競爭對手等相關(guān)知識，無需上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助能開展解決方案營銷工作，讓客戶熟悉、認(rèn)可公司和產(chǎn)品。包括但不限于市場機(jī)會捕捉能力、客戶需求把控能力、答疑解惑能力、方案引導(dǎo)能力、競爭突破能力、報(bào)價(jià)能力。
4、渠道運(yùn)作能力：擁有豐富的渠道拓展、管理能力，最大化發(fā)揮渠道能力，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值。
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