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消防機(jī)器人資深銷售經(jīng)理 一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)消防機(jī)器人（滅火機(jī)器人、偵查機(jī)器人、排煙機(jī)器人等）的市場調(diào)研，挖掘潛在客戶（如消防部門、應(yīng)急管理局、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)等。 2、制定銷售策略，開拓新客戶并維護(hù)長期合作關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)。 3、主導(dǎo)政府、企業(yè)采購項目，參與招投標(biāo)流程，撰寫技術(shù)方案及商務(wù)標(biāo)書。 4、與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，推動合同簽訂及回款管理。 5、深入理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制化消防機(jī)器人解決方案。 6、跟進(jìn)客戶試用、驗收及售后支持，提升客戶滿意度。 7、參加消防、安防、機(jī)器人等行業(yè)展會及論壇，提升品牌影響力。 二、任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、自動化、消防工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年以上消防設(shè)備、特種機(jī)器人、工業(yè)自動化或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。 3、熟悉消防行業(yè)政策法規(guī)（如GB標(biāo)準(zhǔn)、NFPA等）及招投標(biāo)流程。 4、具備大客戶開發(fā)經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理。 5、了解消防機(jī)器人技術(shù)特點、應(yīng)用場景及競爭格局。